什么是商业模式画布？创建成功 BMC 的 9 个因素

当然，您无法在一张纸上列出业务流程的所有组件！但有了商业模型画布，一切都会变得更容易。 为什么所有企业都将业务模型画布模型应用于其业务战略？本文中关于什么是商业模式画布的所有详细答案将帮助您更好地理解！ 什么是商业模式画布？ Business Model Canvas（简称 和开发的专业销售工具。 商业模式画布的最大特点是提供对商业状况的详细分析，帮助企业找到最佳的盈利解决方案。 什么是商业模式画布？ 商业模式画布帮助企业建立和制定有效的销售策略 商业模式画布模型中的 9 个关键要素 在商业模式画布模型中，有9个重要元素可以帮助您拥有许多独特的创意并构建带来最佳结果的专业业务流程。 企业价值因素 价值主张 - 商业价值：企业的服务/产品为客户带来高价值。



Osterwalder (2004) 说：这是使企业与其竞争对手之间形成明显差异的优势。 企业的价值通 电话数据 过许多因素来表达：品牌认知度、新颖性、售价、创造力、实用性、服务/产品质量...... 一般来说，商业价值会以两种形式出现： 定量形式：服务/产品的好处和售价。 定性格式：产品质量和客户体验。 企业内部因素 企业的内部因素包括： 关键资源：可以理解为企业为经营活动服务的资产，如：财力、人力、物力、智力等。 关键活动：是有助于传达品牌价值的主要业务活动。 主要合作伙伴：可以支持企业实施销售活动并为客户带来价值的公司或供应商列表。 客户因素 什么是商业模式画布？创建成功 BMC 映像的 9 个因素 2 客户因素在创造收入和利润以维持业务可持续发展方面发挥着重要作用。 从客户的角度来看，商业模式画布将帮助企业全面了解： 客户群（客户群） 为了使商业活动取得高成果，企业必须根据目标客户群的需求和不同特征（兴趣、行为、心理、教育水平等、收入……）明确识别目标客户群。




通过这种方式，新企业可以部署响应每种类型客户的业务策略。 细分市场 目标市场“包含”最有可能购买企业产品的潜在客户群。这是最希望通过特定营销策略覆盖的客户群体。 将客户细分为特定的市场群体将有助于企业避免“偏离”，并最大限度地减少部署营销活动的投资成本和时间。 大众市场 该细分市场将适合销售家庭用品或电子产品的企业，因为能够接触到许多大群潜在客户，而不必缩小到任何特定客户需求的范围。 利基市场 如果选择这个市场，企业必须根据每类客户的独特需求和特征来细分目标客户。 从提供价值、提供解决方案到选择分销渠道，都必须仔细研究，以满足利基市场的特定要求。 多样化 多样化的客户群将帮助企业满足许多不同的客户，即使他们之间没有联系。 收入来源 收入始终是企业的首要目标，来自于销售过程中赚取的利润。一些主要收入来源包括： 广告：各方在企业在线空间上宣传产品的费用。 贷款/抵押/租赁：客户必须支付一定费用才能拥有产品一段时间。 出售资产：从向客户出售有形资产（实物）所有权的企业中收到的费用。